彭小峰轉戰電商

作者: 謝璦竹 | 中時電子報 – 2013年9月22日 上午5:30

工商時報【謝璦竹】

■8月以來,大陸太陽能圈開始流傳前江西賽維LDK有限公司董事長彭小峰做電商去的最新消息。一位賽維LDK原高層透露:「彭小峰是看破光伏行業的紅塵了。」

「中國企業家」報導稱,9月1日,彭小峰女兒生日當天,他投資的C2B電商網站-蘇州非凡定美電子商務有限公司(下稱非凡定美)正式上線。

正如8年前彭小峰突然間跨入太陽能行業,一躍成為新能源首富,彭小峰這次選擇的仍然是一個完全不熟悉的領域,火熱的電商是彭小峰找到的能夠再次一夜暴富的機會。

註冊資金5,000萬元人民幣的非凡定美幾乎就是賽維故事的翻版。據說,2012年底彭小峰經人介紹發現電商將是一個爆發性的產業。今年3月,彭小峰的電商公司開始籌備,7月中旬註冊成立公司,9月1日非凡定美就正式上線,顯示了彭小峰進入陌生行業閃電般的速度。

閃電般創業 成為傳奇

6月中非凡定美成立大會上,彭小峰談及再次創業的動機時,回憶起第一次創業以及進軍太陽能的「光輝歲月」:「1997年,21歲的我懷揣著2萬元人民幣,隻身來到上海,但是由於房租太貴,我轉到了蘇州。」

如今,在紐交所上市的賽維LDK2012年財報顯示,其總負債52億美元,資產負債率高達103.57%,是大陸負債率最高的太陽能企業,這種態勢至今仍無逆轉。今年第二季,賽維營收1.15億美元,比去年同期下降50%,運營利潤率-83%,淨虧1.65億美元。這已是賽維第九個季度持續虧損。

彭小峰切入電商的角度與當年進入太陽能產業的角度異曲同工。2006年,太陽能產業已烈火烹油,大量企業進入組件生產領域,而賽維則選擇產業鏈上特殊的一個環節-切片。

如今,電商大戰已打了兩年,彭小峰此時介入,打出概念也與眾不同,自稱是「全球第一個以C2B為商業模式的國際化會員制線上線下綜合服務電子商城」,他為非凡定美貼上了「個性化定制、預售、團購」的時髦標籤,並稱有紅杉資本等「國際頂級資本注資」。

要做 就要做到最好

資本包裝-大幹快上-上市融資-全面擴張,這正是彭小峰在賽維走的「四部曲」。現在他把這種精神搬到了互聯網上。非凡定美北京公司銷售經理李軍(化名)說:「我們老闆要麼不幹,要幹就速戰速決,做到最好。就像企業的名字-非凡。」

李軍說,非凡定美不同於京東、淘寶等B2C模式的電商網站,它的客戶不會與商家有任何聯繫,所有消費均通過非凡定美網站定制,網站再把訂單交給商家,快遞物流從工廠拿單送至客戶手裡,如此實現閉環運作。

鑒於全球正在發生的製造業變革,彭小峰對這一定位制定了野心勃勃的發展計劃。他在公司成立大會上披露,非凡定美2013年至2015年為創業階段,會員規模要從200萬人增長到1,000萬人,銷售收入從20億元人民幣增長到200億元人民幣,利潤由5,000萬元增長到6億元;2016至2021年為發展階段,會員規模由5,000萬人增長到4億,銷售收入由2,000億元人民幣增長到4,000億美元,利潤由70億元人民幣增長到200億美元。

不僅如此,據說公司成立之初就已經制定了上市計劃,並給予公司幹部期權激勵。

非凡定美一名高級經理解釋,隨著現代人消費水平的提高,個性化訂製方面會產生越來越多的需求。對於企業來說,訂製改變了原來的生產銷售模式,企業不積壓庫存。目前的訂製需求主要是大件,如服裝、家電、家具等,其供應商很多是從阿里巴巴撤出的。

從目前的非凡定美網站來看,目前測試階段的訂製服務仍不完善,產品種類多而雜,仍以京東式的B2C銷售為主。高峰也承認,儘管網站已經上線,但仍然處於不斷細化和提升的過程。

……..文章來源:按這裡




Random Posts

Loading…