施耐德能源管理 高桿

作者: 陳逸格 | 中時電子報 – 2013年2月26日 上午5:30

工商時報【陳逸格】

現代廠房在設計時就會將節能產品、節能系統架構一併考慮進來;設備進廠則又進入「管理」階段。不僅廠房,自動化機械的設計與製造也跟進,除了高性能、高精度、高可靠度的要求,省能化更是一大趨勢,能源管理因而成為顯學,地位走俏。全球能源管理專家-施耐德電機工業暨機械自動化事業部新上任副總陳敏仁開春即宣稱,今年將大大發揮該牌在能源管理上的強項,在自動化市場轉型成「行業的專家」,全面性協助台灣機械廠商節省30%的機器設計和應用時間。以下是陳敏仁副總專訪紀要。

問:新上任後的首要任務?

答:施耐德以前沒有明確的市場區隔,致影響力分散而有限。今後我們會,一從產品導向轉變為市場區隔以鮮明切入,先求找出市場才能應答該市場客戶的需求;二從單一產品進入到Solution Provider,從我們的產品組合中快速對焦出適合客戶的解決方案。

問:你眼中施耐德的優勢?

答:Power與能源管理是施耐德傲人的核心、強項,以此基礎再擴展及串連起工業自動化、SCADA、傳統配電、能源、BA(家庭自動化)、ITB(資訊設備事業)…等不同的事業體,藉由跨部門合作的再強化,再整合進施耐德豐沛的軟、硬體,加總即為營收升溫的保證。

問:2013的營運重點?

答:我們過去幾年重點置於機械OEM市場,相對忽略了End user,今年將以加強End user為首要目標。其次,近年施耐德策略性的收購計畫,我們會善加利用加碼的資源,例如新併購的德國ELAU,是全球包裝機最高端應用的翹楚,施耐德今年會優先執行這部份業務的導入。第三,提供設備健檢,以提高客戶的忠誠度/滿意度。尤其是我們過去這幾年在空調(HVAC)、泵浦驅動、節能…等變頻器(Inverter/VSD)有非常高的銷量與品質,會是這一波優先健診的服務對象,一方面已屆維修期,一方面期透過健論服務提升客戶的忠誠度/滿意度。

問:2013年讓人耳目一新的產品?

答:上半年有TRSS無限遠端監控系統、AQUIS水資源管理軟體,以及用於水泥廠、電子廠、水庫的中壓變頻系統,由於兼具創新性與市場性,潛力獨具。預計3月份正式公開。此外,台灣機械業與大陸自動化市場連動甚密切,某些高階應用倚賴台灣輸出,施耐德電機自動化事業旗下的電子類產品如伺服器、人機、變頻器、PLC(可程式控制器)預計可有絕佳的揮灑空間。

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